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【客户案例】掘金在线教培行业!她是如何凭一己之力裂变1000+付费学员成功创业?

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发表时间:2022-11-15 11:33网址:http://www.yunfengjz.com

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所属行业:教育培训

所用产品:云丰网商城

功能亮点:分销推广员、社交裂变


后疫情时代,无论是线下教培机构因疫情原因不得不转战线上,还是原先的线上教培机构借助契机,加大推广投入进而教育市场获取更多的用户。

毫无疑问,从2020年开始在线教培行业迎来了风口。


数据来源:艾瑞咨询中心


这也促使了更多的有“识”之士入场,他们既对在线教培行业有一定的认识,自身也储备着良好的知识价值。

然而随着入场者激增,在线教培行业也必然竞争激烈,如何从中突围,不仅依赖于经营者对宏观市场的洞察,更关键在于在经营过程中对销售推广的微观操作。

在此,以云丰网教育用户“赵丽词汇王”为例,看看她是如何以一己之力收获1000+付费会员,于在线教培行业成功走出创业的第一步。



打造人设,提升产品价值


产品是品牌竞争的核心要素,拥有一个好的产品才能在市场中处于有利位置。特别是在线教培行业,课程类属于虚拟商品“人”往往代表产品的价值。

因此在“赵丽词汇王”中直接以授课讲师“赵丽”为品牌代言,通过打造人设支持产品的价值。无论是其公众号的设置,还是课程的宣传海报,都以导师形象作为重点带出课程。



这种设置,是为了在拉新过程提升用户的认同感。

在课程类的知识付费产品中,老师名气与课程销售额并非绝对的正比,用户在购买过程中,关注更多的是与自身的相似点,以及他的方法或理论对用户自身是否起到指导意义和实质帮助。

因此,授课老师要获得用户认同的“人设”,主要为两大途径:一种是历程的变化具有可复制性,如从小白变大神的过程,引起用户共鸣,给予他们“我也能像他这样”的感觉;



另一种则是被大众的认可,如在自身擅长的领域有新闻稿背书、政府认可、机构认证、或者出版自己的书籍等等。“词汇王”则采用了后者,从而以专业的人设提升产品的价值获得用户认同。





社交裂变,瞄准精准用户


产品设定后,如何快速获取流量,决定了品牌能否持续经营的关键。

作为冷启动的创业团队,“赵丽词汇王”团队借助过往积累的资源,使用云丰网教育中的社交裂变功能:好友助力系统,以集call免费活动课程的方式,先吸引一批有需求的精准用户。



在这其中,“赵丽词汇王”提供针对不同人群的英语教授课程,先以免费试听的方式引导用户去逐步了解产品。

取得用户认同后,在后续的课程中则设置“付费or助力免费听课”供用户选择,对于不想付出“人情成本”的用户,将其直接变现,而乐于分享的用户,则通过他们的裂变为课程带来推广。



据“赵丽词汇王”团队介绍,在小学、初中、高中、托福等英语课程中,裂变效果优先的是小学英语课程。

其一方面得益于高质量的课程内容,另一方面则是小学生家长对其孩子的学习更加注重,在各自家长微信群中更加活跃,为裂变提供了土壤。



高价值低售价产品,快速引流


在竞争激烈的在线教培行业,高价值低售价的课程,是突围市场为品牌引流的良好手段。

如“赵丽词汇王”以“9.9元买499元爆款英语语法课程”为切口,撬动流量。





这种低价策略,一方面作为推广手段,以契合消费者占小便宜的心理,吸引到有潜在需求的用户, 帮助品牌迅速打开市场。

另一方面,低价策略能解除消费者防备心理,进而提高其浏览时长,为消费高价值产品提供机会。因此,在“赵丽词汇王”小程序中高价值的课程在首页设置得也比较显眼,目的便是如此。



据“词汇王”团队介绍,通过9.9元课程吸引过来的用户,有70%会进一步消费高价值课程,而且平均消费金额在400元以上。

值得一提的是,教培课程类产品作为虚拟类商品只要开发出来边际成本便几乎为零,随着购买者越来越多边际收益不断递增,非常适合以低价策略做推广。



分销推广员,更高效的裂变营销


除了以助力形式实现社交裂变,“词汇王”还将原有用户转化为渠道,让更多的学生家长加入到分销系统中以兼职形式创收,带动课程销售。

据“词汇王”团队介绍,通过云丰网教育推广员分销裂变系统赋能,“词汇王”在起步之初便招募到不少的“推广员”,这些推广员都来自于原本付费会员的转化。



通过推广员分销,不仅能给品牌带来更多的推广转化,推广员也得到相应的佣金激励取得收益,双方在这过程中取得了共赢。



如今随着在线教培行业竞争越趋白日化,用户难以触达、流量贵等问题凸显,特别是对于初创团队面临人员少、资金紧张的情况。“推广员”分销体系利用熟人关系,让用户自增长的完成闭环,能够减少获客成本,同时由于推广员的流量部分来源于熟人,获取精准客源的概率大,能帮助品牌实现高效增长。



回顾“赵丽词汇王”在创始之初能取得不错的成绩,主要是做对了以下4点:

【1】产品先行:以人设包装打造专业感超强的课程产品,从而获得用户认可;

【2】裂变引流:借助云丰网教育社交裂变功能,实现引流推广,形成自由流量池;

【3】爆款产品吸引潜在用户:通过边际成本为零的爆款课程吸引潜在用户,占领市场;

【4】分销推广员裂变:通过云丰网教育“推广员”分销功能,扩大销售渠道,从而带动销售,形成稳定的营收;

如今“赵丽词汇王”通过团队的共同努力,同时借助云丰网的赋能,付费学员越来越多,市场对品牌也逐渐认可,可以说“词汇王”在创业之路已迈出了稳健的一步。

最后,在谈及创业的感触时,“词汇王”创始人赵丽讲师说道:Where there is a will , there is a way.


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